Voici trois situations où le style de l'imposition est une stratégie qui fait sens :

Scénario 1 : L'imposition est la meilleure option lorsque vous êtes l'expert – lorsque vos connaissances, votre expertise et vos intérêts sont réellement les plus forts ou les plus pertinents et importants pour la décision à prendre.

Scénario 2 : Dans les situations urgentes ou à enjeux élevés, les leaders doivent en effet utiliser le style de l'imposition. Par exemple, lors d'urgences ou de crises, un leader doit fixer une direction rapidement et, en général, de manière unilatérale, c'est-à-dire sans consultation des autres.

Scénario 3 : Lorsque vous êtes en conflit avec quelqu'un qui est lui-même très compétitif, l'imposition est une stratégie nécessaire pour protéger vos intérêts ou ceux de votre équipe. En termes simples, c'est le principe de « on ne va pas à un combat contre un lion en étant un agneau ». Si vous pouvez amener l'autre personne à adopter un style plus collaboratif, c'est préférable ; mais si ce n'est pas possible et que vos intérêts vous tiennent à cœur, alors il faut avoir le style de l'imposition dans votre boîte à outils.