Le prochain style de gestion des conflits que nous abordons est « l'imposition ». Situé dans le coin inférieur droit de la grille, l'imposition consiste à prioriser vos propres intérêts, besoins ou expertise par rapport à ceux des autres. Cela signifie « gagner » le conflit aux dépens de l'autre et inclut souvent des tactiques d'influence « dures », notamment l'affirmation de soi, pour obtenir ce que l'on veut.

L'imposition n'est pas intrinsèquement un style négatif ; les leaders ont en fait besoin d'avoir ce style à leur disposition et de l'utiliser en complément des autres styles, car il y a des moments où un leader doit guider les choses avec fermeté et être décisif. Si vous utilisez judicieusement les autres styles, vous n'aurez, espérons-le, besoin de sortir le style d'imposition que dans des circonstances rares.